本文摘要：第一期：恒大球球 维生素能量饮料 一款没任何市场推广基础的新款饮料产品，首次招商会就有5000多万的成交额，是什么原因让产品在竞争白热化的市场环境中脱颖而出？

第一期：恒大球球 维生素能量饮料 一款没任何市场推广基础的新款饮料产品，首次招商会就有5000多万的成交额，是什么原因让产品在竞争白热化的市场环境中脱颖而出？ 3月3日，武汉恒大九尚食品饮料有限公司总部。参演新产品——功能饮料“恒大球球”纸盒设计的蓝色盛火创始人李群低先生，明了演绎了品牌闻地、市场思维、如何与设计逻辑展开极致融合。在这次招商会上，会议室内座无虚席，来自全国各地的经销商约五六百人，仅有当天成交额超强五千万。这究竟是一款什么样的产品呢？“恒大”商标持有者是第一期：恒大球球维生素能量饮料 一款没任何市场推广基础的新款饮料产品，首次招商会就有5000多万的成交额，是什么原因让产品在竞争白热化的市场环境中脱颖而出？ 3月3日，武汉恒大九尚食品饮料有限公司总部。

参演新产品——功能饮料“恒大球球”纸盒设计的蓝色盛火创始人李群低先生，明了演绎了品牌闻地、市场思维、如何与设计逻辑展开极致融合。在这次招商会上，会议室内座无虚席，来自全国各地的经销商约五六百人，仅有当天成交额超强五千万。这究竟是一款什么样的产品呢？“恒大”商标持有者是上市公司江西恒大高新技术股份有限公司，早在2010年就早已取得了“恒大”注册商标，并于2015年许可正式成立了武汉恒大九尚食品饮料有限公司，2017年牵涉到功能饮料行业，打造出超级爆款：恒大球球——维生素功能饮料。

产品出来后精彩全国：原本，恒大还可以这样玩游戏！“我们要把恒大球球作为我们今年主推的产品，用它打响我们的品牌知名度，把它打导致需要沦为撑起我们公司发展的一款产品” 武汉恒大九尚食品饮料有限公司继续执行总裁席光辉这样说道。被问及做到这样一款产品的原因时，席光辉这样说明：第一是功能饮料的市场前景。功能饮料现在的市场都是以千亿来计了，市场容量极大。

第二个原因是能和恒大集团品牌天然的运动（足球）资源结合。所以就这两个原因，我们发售了一款“恒大球球”。

武汉恒大九尚食品饮料有限公司继续执行总裁 席光辉“恒大球球”无以输掉的原因在哪？ 1、精妙选育了恒大最宝贵的品牌理解资源。关于选育品牌理解资源，席总说道：“首先我不告诉外界所说的这个恒大集团是哪个恒大集团，因为我们本来就是恒大集团。有可能你们说道的是恒大冰泉，首先说道我们两家是几乎有所不同的公司，我们2010年登记恒大32个商标致力于品牌的建设，2015年的时候商标早已被确认为中国驰名商标，也仍然在希望推崇建设我们自身的品牌，唯一不同点是我们以前侧重点在恒大的大桶水上面，当然呢，恒大冰泉和恒大足球都有相当大的知名度，但是我们的商标注册在再行，选育资源我们不坚称，如果没恒大集团，我们一样也不会把我们的品牌价值充分发挥到淋漓尽致。” 2.时间做到精准。

中国功能饮料巨头红牛的续约风波下，很多经销商不告诉事态如何发展的情况下，于是以困惑如何找寻下一个替代品的时候，恰好恒大球球发售了。另外公司与中国十分杰出的团队“快消品经销商”展开合作，势在打造出新年第一款爆款产品，所以经过双方协商，打算放到这个黄金时期推向市场。

3、推崇新媒体。恒大球球与“快消品经销商”的合作关上了新的合作发展之路。近年来由于新媒体的飞速发展和普及，媒体运营与传统运营比起，更加具备时效性和普及性，在恒大招商会上，纳食互联网创始人刘大贺在台上问：“现场有多少人是在新媒体平台上第一次看到恒大球球的？”有一半以上的人荐了手，可见传统和线下的效率早已相比之下的高于媒体。4、企业资本实力雄厚，投资力度大，极强的服务规划与设计。

恒大九尚20 15年就开始登记“球球”商标，但由于“球球”这个词较为日常化没被批准后。经过了一年的希望，顺利把商标夺下。

2016年开始展开调研、研发，2017年元月月面世。在产品研发的过程中，为首业务员寻找目标消费群体，展开一对一的测试和试饮，把意见搜集一起再行大大的展开调整……5、精妙的定位。这款产品的价格定位为5元/瓶，产品容量为500ml，在一般功能饮料市场里容量额低但价格比较较低，“价格低容量低怎么会会减少成本吗？”我把困惑说道了出来。

“减少成本是认同的，长时间我们可以卖给7—8块，而且我们的用料是在中国功能饮料生产企业里面最低的，但是，我们要惠及消费者，把利润降至低于，首先要提升整体的认知度，让消费者接纳了我们，随之发售一系列其他产品也更容易一些。” 6、纸盒设计精致。一个好的纸盒设计，对产品来说意味著产品的生命力。为了“恒大球球”能更佳的呈现生命力，恒大九尚慕名寻找了蓝色盛火设计团队。

“我觉着李群低就是一位艺术家，他的每个作品我们都十分失望，也非常感谢。”席光辉这样评价蓝色盛火。蓝色盛火创始人 李群低 蓝色盛火创始人李群高在业界早已甚有名气，常常有慕名而来的合作商寻找他们。

至于蓝色盛火的吸引力，业界普遍认为源于于蓝色盛火卓越的品牌洞见、杰出的策略建构、卓越的设计能力以及在营销上的便利转化成，所以李群低从没感觉过业务压力，他说道：“把合作商当朋友一样聊天，他们接纳我们就合作，不接纳也没关系，所以只要合作的，之后都出了很好的朋友……”。他称之为自己的团队为“一群有思想有态度的疯子”，“ 他们傻很多年了都，不疯魔不圈养嘛，罪魁祸首是我。”随便的性格，随性又有个性的设计，和善的为人让李群高在设计圈和商业圈都颇受赞誉。

从对我们讲解 “恒大球球”时满满自豪的眼神中能显现出李群高对本次作品的失望程度，就像自己的孩子录了评分缓着向别人夸耀一样，这也就不应了他之前说道的那些话“做到设计要有匠人精神，无法随意相接设计单子，但是只要相接了，就要作好，要不然觉着对不起来去找我们合作的企业。”“恒大球球”最后确认了两个方案，一个是中庸的（蓝色的那个），一个是一套个性化的。

但在设计师的创新阶段，曾为好多个方案，大部分都被李群低毙掉了。蓝色盛火内审议案严苛是出了名的。李群低说道“我们只把最合适的寄给客户。”“恒大球球”的设计理念就是三个词：个性化、时尚化、差异化。

在营销上探讨，把目标消费群体从大众化探讨到年轻化群体，而年轻人最不缺少的就是是精力，故而也不以补足体力减轻疲惫等功效为主要卖点；另一方面是因为要和其他功能饮品的销售市场构成差异。当别人都定位大众化产品的时候，我们开始探讨一部分群体；另外，蓝色圣火对目标消费群体的消费习惯做到了了解的调研，他们对饮料的消费能力最弱。融合以上特点，调研众多消费者、运动达人的口味、容量、纸盒爱好，打造出五款有所不同定位的产品：传统沉稳的青年一族、激情奔放狂野的青年一族、运动一族、放纵、桀骜不驯的屌丝一族、爱人运动、萌萌哒的美少女一族。

以猴、虎、狼、兔的卡通形象塑造成有所不同风格的消费人群，时尚前卫的元素充满著瓶身。“我的能量，我掌控”—— 恒大球球的广告语。“ 这是根据目标消费群体的心里特征来定的，现在的青年群体，他们都较为执着个性和自我的展现出，较为在乎个人的感觉，所以为了能给目标消费群体有个内心的回响感就有了这个广告语，这也是情感营销。

”李群低说道。就商业纸盒设计，李群低指出“好的纸盒设计，不但视觉上要美，更加最重要的是要合乎品牌定位及产品定位，要能建构购买欲，要能精确地传送出有产品的信息，要有差异性，必需为产品带给上溢的价值。纸盒的目的是解决问题产品销售，建构消费者的购买欲，无法只是产品的花瓶，光好但是不行是敢的。” 八位数的投资，近三年的研发蓄力，300余人的销售团队，双方大大调教大大撞击思想最后得出结论的纸盒设计较好的经销策略再加极强的服务规划与设计，为打造出一款爆款产品做足了打算。

看大众的体现，就告诉，他们顺利了。“一个产品最重要的是要有价值。把自己的产品每一步都作好，再加一个好的设计和理念，用心去做到，做事去做到，只剩的就转交市场了。

”恒大九尚继续执行总裁席光辉说道。

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